集微网消息,3月25日,欧科亿披露了投资者调研相关信息,就行业日韩替代、产品优势、毛利率、供需、原材料、营销等情况做出了具体介绍。
欧科亿称,国内与日韩企业虽都是经销商模式,方式存在细微差异。除了流通型经销商外,公司还会通过培育终端经销商渗透市场,此类经销商专业服务某个专业市场,经销多种品牌,既有日韩品牌也有国产品牌,公司会为终端经销商提供技术支持,提升终端经销商的服务能力,拓展公司市场份额。
刀片核心技术优势方面,公司称,刀片核心技术分为基体、结构、涂层、应用四个方面。基体包括基体材料和形变控制,基体材料是由多种金属成分组成,合金成分虽然可以通过技术手段获得,然而有一部分金属或非金属成分在合成过程中会溶解或渗出,是无法检测出来或者很难精准预测的,要通过工艺手段控制。刀片外形结构复杂,对精密制造的控制要求很高,产品体积在烧结之后会收缩50%,不同部位的形变量不一,使得形变精密控制成为核心难点。
刀片结构设计,需根据加工材料、加工方式、用途等不同而变化,通过设计合适的功能性结构以满足刀片加工中不同的断屑要求是一个难点。涂层,在硬质合金表面涂覆金属、陶瓷等材料,以提高合金的耐磨性和抗韧性,控制小到纳米级厚度的涂层的均匀性,保证多层涂层之间的粘合力以及微观织构,这些都是核心难点。应用,产品制成了要用好是很难的,需要匹配好刀片加工性能和加工材料性能,这也是核心技术。公司掌握了全流程关键控制体系,并且在难加工材料不锈钢加工和钢加工领域形成了核心产品。
供需方面,公司考虑到募投产能存在建设周期,在IPO之前利用自有资金新建了2000万片数控刀片的产能,今年该新建产能将完全达产。同时,公司加快募投项目建设,预计明年上半年募投项目进入调试运行。
据欧科亿介绍,公司主要原材料为碳化钨和钴粉,其中碳化钨在原材料中的用量占比约86%。公司硬质合金制品营业成本中直接材料占比在80%左右,对其主要采用随行就市的定价原则,因而原材料价格波动可以有效传导至产品定价。公司数控刀具产品营业成本中直接材料占比在40%左右,其销售定价需综合考虑市场情况、单位成本、竞争地位等因素,如原材料价格变化发生明显波动时,也会适当进行产品提价。
欧科亿表示,公司将通过调整原材料库存策略来减小原材料涨跌的影响。公司多年的经验能较准确预判原材料市场价格走势,在价格相对低位时加大采购量,在价格相对高位时降低采购量,确保全年的采购均价相对较低。
公司利用再生原料一定技术手段添加或配比之后替代昂贵原材料的方式,减少某些高位原材料的采购,进一步控制原材料价格快速上升带来的经营风险。与此同时,由于刀具成本占下游加工成本中的比重较小,下游对价格敏感度相对较低,原材料价格的涨跌一定程度上可以传导至产品定价。
而销售方面,公司表示,对于国内市场,先由渠道去覆盖,初步接近终端,目前公司经销商层次有战略合作经销商、核心经销商和培育经销商,我们有数量较多的培育经销商他们经过成长,可成为核心经销商;同时,在特殊领域专业服务某一类终端客户,有利于公司接近终端服务商,为公司带来效益。
国外市场是一片蓝海,全球千亿级硬质合金刀具市场被欧美日韩占据,而且很多国家甚至没有硬质合金刀具厂,中国刀具技术提升之后,完全可以推广到海外。我们海外数据增长很快,公司产品在海外粗加工和半精加工领域有一定的竞争优势,海外市场存在较大的空间。
此外,原材料分为原生料,再生料以及锌熔料三类,都是指碳化钨原料。原生料是上游钨矿冶炼成的纯碳化钨粉,再生料是将回收废料通过电解工艺做成相对较纯的碳化钨粉。锌熔料是再回收硬质合金,里面存在一定比例的碳化钨和钴这两种主要原料成分,通过添加碳化钨粉或者钴粉调整比例达到硬质合金刀具产品材料成分所需比例以重复使用,这样在不影响使用的前提下可以降低原材料成本。
2018年属于原材料的价格高位时期,碳化钨和钴粉的价格都很高,尤其是钴粉。金属价格越高,锌熔料的优势越大,碳化钨价格相对不高时,采购原生料比较多;金属价格比较高时,加大锌熔料的采购。通过这种方式降低原材料采购高位时期的采购成本。
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